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付費自習是一門好生意嗎?

來源:艾瑞網原創    作者:dudu      2020年04月26日 18:27

導語:付費自習是一門好生意嗎?

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2019年末,一股共享自習室的風刮得起勁。

中國新聞網報道全國有超過1000家不同風格不同主題的共享自習室。

p260002000.webp.jpg上海某共享自習室隔間

大眾點評數據顯示,沈陽、石家莊、西安、上海、北京、成都等城市的付費自習室均超過40家,其中沈陽付費自習室數量全國第一,已經接近90家。由于行業整體發展勢頭好,2019年也被媒體稱為“付費自習室元年”。

然而這個新興行業的起步并不順利,隨著疫情的到來,這些如火如荼正在發展的自習室也不得不按下暫停鍵。如果說,這樣特殊時期加劇了共享行業的快速洗牌,那么共享自習室便是第一個要迎接考驗的行業。

微信圖片_20200422160948.jpg大眾點評搜索顯示北京現存的自習室分布情況

并且隨著線上教學的開始,無數曾經的“自習室”用戶也開始了在家自習,“云自習”又應運而生。

艾瑞網在App商店搜索“自習關鍵詞”,發現相關產品已有不少。

艾瑞網觀察發現,目前的線上自習軟件基本可以分為兩類。

一類為,效率型學習軟件

頁面模擬自習室座位的場景,用戶選座之后,自己設定學習時間,在時間內手機處于“自習”的模式,不能夠打開其他軟件,打開則算做“自習失敗”,也就意味著沒法拿到相應的“獎勵”。

微信圖片_20200422163037.jpgCoStudy頁面截圖

另一類,是可以視頻同步自習

互相監督,并且平臺會推出相應的課程,更類似于在線教育、知識付費類的平臺。

微信圖片_202004221630371_副本.jpgTiming頁面截圖

艾瑞數據也顯示,某移動自習App進入2020年3月后,月獨立設備數環比增幅28.6%,月獨立設備數相比2月上漲了1萬臺。

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自習室的生意究竟存在多大的盈利空間,線下自習室怎樣才能擺脫不盈利的魔咒呢?

需求

成人教育前景廣闊,考試大軍愿為自制力“充值”

根據艾瑞網查詢百度搜索指數,“自習室”關鍵詞搜索人群的年齡分布來看,目前自習室的主要用戶人群在20-29歲。進一步搜索相關需求圖譜發現,搜索“自習室”的用戶相關需求中還有高等教育自學考試、企業信用管理制度等需求。

百度指數.png

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這進一步證明,目前自習室的主要用戶群體是成年之后接受繼續教育的考研、公務員考試等等成年的用戶群體。

考試人數.png

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根據艾瑞咨詢的報告顯示,伴隨著社會環境的多元化、職場對“通識型人才”的需求進步提升,20-35歲人群選擇通過進步學習來提升專業、知識和技能,以增強自身的綜合競爭力。

以考研人數為例,根據教育部數據,2020年考研人數(考試時間2019年12月) 已突破340萬,相較于世紀之初,已有了近9倍的增長。此外,與高考人數相比近十年來考研人數與高考人數的比值則將從0.12提升至0.36,實現近三倍的增長。

另一方面,根據教育部2020年擴大專升本規模增量32.2萬人的擴招計劃,預計2020將有5658萬人有機會通過專升本渠道進入本科 階段學習,相較于2019年的漲幅將超過160%。

使用群體的人群基數龐大是自習室行業被認可的只要原因。其次,成人學生群體的學習習慣和經濟基礎也是部分原因。

艾瑞網了解到,目前北京地區的共享自習室每一小時收費在5-10元左右不等,如果購買大額充值卡,每天的花費大概在50元左右。

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根據艾瑞咨詢發布的報告顯示,目前一線城市的大學生月均生活費在1800元以上,每月非必要生活支出超過700元。此外,共享自習室的受眾群體中還包括在職考研的有固定的收入的白領群體。

在知乎上,不少共享自習室的用戶寫下自己選擇付費自習室原因,還有很重要的一點就是自制力不足,在家沒有沉浸式的學習體驗。目前,大部分的自習室都主打“沉浸式”體驗,提高效率的服務。

現實

找到痛點,實現真正的盈利是關鍵

對于國內的共享自習室而言,現在是非常關鍵的時期,熬過短暫寒冬的這些自習室,要在全面復工的時期抓緊回血,才能夠保持一段時間的平穩運營。

遍觀前人的經驗,韓國、日本的自習室行業發展比較久。韓國目前最大的連鎖自習室TOZ,是韓國目前發展最好的共享自習室品牌,旗下有380家分店,包括自習室、會議室、辦公室等分類。

TOZ的研發部門認為,由于每個人的學習習慣不同,幫助人們找到相匹配的學習空間非常重要。在加入會員之前,工作人員會先對人們進行一個免費的學習定位診斷,隨后再根據“學管”的建議,推薦人們進入適合自己的自習室進行體驗。

他們隨之打造了5種不同的學習空間,讓不同人群都可以達到最專注和高效的學習、工作狀態。

觀目前國內自習室的運營模式,除了提供不同檔位的座位,茶水飲料之外,運營模式大同小異,這樣的商業模式很單一,會造成整個行業,一榮俱榮,一損俱損。

不過近一段時間部分自習室開始提供專業的老師答疑服務,一般是考研熱門學科的對應導師駐場。包括文章開頭所提到的在線自習軟件 ,也開設了付費的課程欄目。

在我國,教育行業的利潤一直偏高,但是如果只是單獨的空間租賃業務,那么如果你的場地面積有限,位置稍微偏僻,那么虧損的概率就非常之大。

在前面提到的韓國成功自習室案例就有對用戶進行分類的服務,那么放在我國的國情來看,不僅要對用戶進行分類,還要對其中一些特定人群,比如考研黨,高三初三黨,提供針對性的服務,同時兼顧其他用戶的自習需求,這樣才能在保持情懷的同時,維持商業模式的盈利。

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根據艾瑞咨詢發布的報告顯示,目前有更多用戶未來有可能付費參與線下終身教育學習,占比達到48.4%。這說明,用戶對線上終身教育的認可度和線下終身教育的關注度均已達到較高水平。其中,學習體驗較好,是用戶愿意持續性終身教育付費的核心動機。

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從市場的反饋情況來看,線下課程/社群、 線下訓練營是最受歡迎的線下學習形式,用戶偏好度均超過70%。此外,一對一的線下咨詢也正在成為針對性解決用戶個性化求知需求的重要方式之一。

付費自習這門生意,如果想要走得長遠,改變運營策略、定制分類的用戶服務是當前急需做出的改變,如若不然,很有可能走上共享辦公行業失敗的老路。

參考資料來源于艾瑞咨詢報告:

《2020年中國終身教育行業研究報告》

《2018年大學生消費洞察報告》


(本文為艾瑞網獨家原創稿件 轉載請注明出處)
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